Sete operações, sete contas diferentes para fechar.
Cada segmento tem seus próprios indicadores e suas próprias armadilhas de margem. Encontre o seu abaixo.
Clínicas Médicas
Agenda com buracos, glosa de convênio que ninguém contesta e nenhuma visibilidade de quanto custa cada procedimento.
- Ocupação de agenda e no-show
- Recuperação de glosas
- Custo e margem por procedimento
Transportadoras
Custo por quilômetro estimado no chute, retorno vazio tratado como normal e manutenção sempre reagindo à quebra.
- Custo real por km e por rota
- Aproveitamento de frete de retorno
- Manutenção preventiva e ociosidade de frota
Postos e Lojas de Conveniência
Margem por litro apertada demais para sustentar a operação, e a conveniência — que deveria compensar — sem controle de perda nem de giro.
- Mix e margem combustível vs. conveniência
- Perda, quebra e ruptura de estoque
- Precificação por praça e por bomba
Locadoras de Veículos
Frota parada sem alguém responder por isso, diária precificada por concorrência e desmobilização feita tarde, no pior preço.
- Taxa de utilização da frota
- Precificação de diária por perfil de demanda
- Ciclo de compra e desmobilização
Eventos e Locação de Equipamentos
Sazonalidade que aperta o caixa na baixa, ativo caro ocioso entre locações e projeto fechado sem saber se deu lucro.
- Resultado por projeto e por evento
- Giro e retorno do ativo locado
- Caixa e reserva para a baixa estação
Indústria Alimentícia
Perdas de matéria-prima e produto vencido, custo sem clareza por produto ou linha e margem apertada mesmo com faturamento em alta.
- Custo e margem por produto e linha
- Perdas, rendimento e retrabalho
- Estoque, compras e produtividade
Comércio
Estoque parado ao lado de ruptura do item que vende, desconto sem critério corroendo margem e conversão baixa com movimento na loja.
- Curva ABC, giro e ruptura
- Margem por categoria e regras de preço
- Conversão, ticket médio e recompra
Instituições de Ensino
Captação com baixa conversão, rematrícula e evasão fora de controle e receita que cresce sem margem acompanhar.
- Captação e conversão de matrículas
- Rematrícula, evasão e inadimplência
- Margem por curso e ocupação de turmas
Construção Civil e Incorporadoras
Desvio de custo que só aparece no fechamento da obra, aditivo não recobrado e curva de vendas descasada da curva de obra.
- Orçado vs. realizado por etapa
- Viabilidade e margem do empreendimento
- Caixa, funding e recebíveis
Todas vendem capacidade. E capacidade parada não volta.
Uma cadeira de dentista vazia, um caminhão voltando sem carga, um palco guardado no galpão, uma turma com metade das vagas: em todos os casos o custo já foi pago e a receita não veio. É o tipo de perda que não aparece na contabilidade como prejuízo — aparece só como uma margem menor do que deveria.
É por isso que essas operações respondem à mesma disciplina de gestão: medir ocupação, conhecer a margem por unidade vendida e controlar o custo variável com precisão. Sem esses três números, a decisão é palpite.
Do plano à implantação efetiva das ações que geram resultado.
Quatro etapas, conduzidas dentro da sua operação — não de fora dela.
Avaliação da operação
Entendemos o modelo do seu segmento, medimos os indicadores que realmente importam nele e identificamos onde o resultado está vazando.
Diagnóstico das causas
Vamos além do sintoma. Preço, processo, controle ou gestão — identificamos a causa-raiz de cada perda de margem.
Plano de ações
Metas, responsáveis, prazos e indicadores. Priorizadas pelo impacto no seu resultado, não por lista genérica de boas práticas.
Implantação assistida
Ficamos ao lado do seu time até a mudança acontecer. Acompanhamos indicadores, corrigimos rota e sustentamos a execução.
Quinze anos dentro de operações como a sua.
Sócio na operação, não fornecedor de relatório
Nossos consultores estão dentro da empresa, na frequência que o projeto exige. Você fala com quem decide e com quem executa.
Indicadores do seu setor, não médias genéricas
Cada segmento tem sua régua. Trabalhamos com os indicadores que fazem sentido na sua operação e com referências reais de mercado.
Confidencialidade como regra
Informação de cliente não circula. Por isso não divulgamos nomes nem detalhes dos projetos que conduzimos.
O que costumam nos perguntar antes de começar.
Comece por uma conversa para avaliação preliminar.
Sem custo e sem compromisso. Entendemos seu contexto, apontamos onde vemos oportunidade e você decide se faz sentido seguir.