Go-to-Market · Funil de Vendas · Receita Previsível · CRM

Receita previsível não é sorte — é método. E método é o que construímos.

Time de vendas que trabalha muito mas não bate metas. Funil que ninguém sabe exatamente onde está. Clientes que chegam por indicação mas ninguém sabe como replicar. Esses são sintomas de uma operação comercial sem estrutura. A PECS constrói o motor de crescimento do seu negócio — do posicionamento ao fechamento.

Quero Estruturar Meu Comercial Ver o que entregamos

Dado de Mercado · B2B 2025

das interações de vendas B2B entre fornecedores e compradores já acontecem em canais digitais.

Fonte · Gartner

Diagnóstico

Você se identifica com pelo menos um destes desafios?

Público-alvo:CCOs, diretores comerciais e CEOs de empresas de serviço e B2B.

"Meu time trabalha muito, mas o resultado é imprevisível — mês bom, mês ruim"

"Não sei quantos leads entram, onde param no funil e por que não fecham"

"Minha empresa depende de poucos clientes — não tenho geração de demanda estruturada"

"Cada vendedor vende do seu jeito — não há processo, não há playbook"

"Meu CRM é um cemitério de oportunidades — ninguém alimenta, ninguém usa"

"Perco tempo com leads que nunca vão comprar e deixo os bons esfriarem"

O que entregamos

Do plano à implantação efetiva das ações que geram resultado.

Definição do ICP (Ideal Customer Profile)

Análise dos melhores clientes para extrair o perfil ideal — segmento, porte, decisor, dores e comportamento de compra.

Estruturação do Funil de Vendas

Etapas do funil específicas para o seu ciclo, com critérios de avanço, SLAs e taxa de conversão esperada em cada fase.

Playbook Comercial Completo

Roteiros de abordagem, e-mails de prospecção, scripts de qualificação (BANT, SPIN), manejo de objeções e proposta de valor por segmento.

Implementação de CRM

Seleção, configuração e implantação do sistema CRM mais adequado. Treinamento e regras de higienização.

Estratégia de Go-to-Market (GTM)

Plano completo de entrada em novos mercados — canal, mensagem, preço, meta e cronograma.

Metas e Remuneração Variável

Cotas individuais e de time, estrutura de comissionamento que incentiva os comportamentos certos.

Geração de Demanda B2B e B2C

Outbound (prospecção ativa, redes sociais, cold e-mail) e inbound (conteúdo, SEO) calibrados para o seu mercado.

Treinamento e Coaching do Time Comercial

Desenvolvimento de habilidades de descoberta, negociação e fechamento com roleplay e análise de chamadas.

Método PEC adaptado

Como trabalhamos — Hands On do diagnóstico ao resultado.

2 a 3 semanas

Fase 1 — Diagnóstico Comercial

Análise do funil atual, entrevistas e análise de clientes perdidos e ganhos.

Entrega: Raio-x comercial com as 5 mudanças de maior impacto.

6 a 10 semanas

Fase 2 — Construção

Implantação do playbook, CRM, treinamento e campanhas de geração de demanda.

Entrega: Motor comercial operacional.

Contínuo

Fase 3 — Otimização e Escala

Revisão semanal de pipeline, conversão por etapa e melhoria contínua.

Entrega: Otimização semanal de pipeline.

Casos de sucesso

Método transforma intenção em resultado.

Antes vendíamos só por indicação. Em 6 meses construímos ICP, funil estruturado no Pipedrive e 2 motores de geração de demanda. Hoje 60% das oportunidades vêm de outbound previsível, e o ticket médio subiu 35%.

★★★★★

CCO

Empresa de Serviços Jurídicos · Belo Horizonte

Em 4 meses, saímos de 8% para 30% de conversão no funil, implantamos o RD Station com toda equipe ativa e criamos prospecção outbound gerando 40 oportunidades qualificadas por mês. Receita mensal cresceu 25% sem aumentar o time.

★★★★★

Diretor Comercial

Empresa de Tecnologia B2B · São Paulo

Dúvidas frequentes

Antes da primeira reunião.

As perguntas que líderes nos fazem antes de contratar.

Tenho outra pergunta

A PECS pode ajudar quem nunca teve processo comercial?

Sim. Trabalhamos desde o zero — ICP, funil, CRM, playbook. Nesses casos os ganhos são ainda mais rápidos.

A consultoria inclui geração de leads ou só estruturação?

Inclui a estratégia e setup. A execução das campanhas pode ser feita pelo time treinado por nós ou por uma agência que indicamos.

Qual CRM a PECS recomenda?

Depende do perfil. Para a maioria das médias empresas B2B recomendamos Salesforce, HubSpot (robustez) ou Pipedrive (simplicidade). Avaliamos caso a caso.

Em quanto tempo vejo aumento nas vendas?

Primeiros impactos em 6 a 8 semanas. Resultados consolidados em receita entre 3 e 6 meses.

Próximo passo

Seu concorrente já estruturou o processo comercial. Cada mês sem fazer isso é participação de mercado perdida.

Em 30 minutos, identificamos as maiores oportunidades para o seu negócio. Sem custo, sem compromisso.

Quero Estruturar Meu Comercial Falar agora

Confidencial

Sem compromisso

Resposta em 24h úteis

Outras áreas